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 Sotralentz Construction à Drulingen et Horath se partagent la production d'un chantier. |
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En novembre 2002, Horath a rejoint le groupe
Sotralentz. Depuis 2000, Horath et Drulingen
collaborent et leur complémentarité sur l’offre
en treillis s’est confirmée au fil du temps.
Aujourd’hui, cette acquisition* permet à l’activité
Construction du groupe Sotralentz d’augmenter
sa capacité de production, et de contribuer au
développement de nouveaux marchés.
Quels ingrédients faut-il pour partager la
production d’un chantier sur deux sites ?
Karl Burkardt : Il faut une politique de management
commune, une forte proximité entre les collaborateurs
clefs d’un site de production à l’autre, et
un sincère respect des savoir-faire. Nos atouts sont
notre complémentarité en terme de fabrication et la
proximité culturelle de nos collaborateurs : nous
sommes de part et d’autre localisés sur une zone
rurale ! Grâce à l’organisation de rencontres périodiques
entre les collaborateurs des deux sites, la
communication devient de plus en plus fluide et
régulière.
Combien d’interlocuteurs auprès du client ?
Karl Burkardt: L’équipe commerciale est regroupée :
11 personnes y travaillent, autant pour Horath
que pour Drulingen. Elle est opérationnelle à
l’échelle européenne, et chaque collaborateur est au
minimum bilingue. Chaque client est suivi par un
interlocuteur ingénieur-commercial et un responsable
de production : il peut ainsi, en temps et en
heure, suivre sa commande.
Quel est le chantier qui vous réunit pour
la première fois?
Jean-Jacques Muller : C’est une société
spécialisée en produits de préfabrication de pièces
en béton pour le BTP (voir encadré), un fidèle client
de Sotralentz Construction. C’est en collaboration
avec ce client qu’ont été conçus, il y a une 20aine
d’années, les premiers voussoirs (voir site internet :
sotralentz.com, construction/nos produits)
De quel type de production s’agit-il et
comment s’est organisée la répartition ?
Jean-Jacques Muller : Il s’agit de 650 tonnes de
voussoirs. Tous les treillis sont entièrement fabriqués
sur le site de Drulingen. Horath gère l’assemblage
pour une question de place et aussi pour permettre
la formation des ses équipes. Avant l’association
avec Horath, l’assemblage était parfois sous-traité
avec des partenaires locaux. Cette nouvelle organisation
permet une vision globale du travail, et une
meilleure maîtrise des coûts et des délais.
Il s’agit d’une première expérience. Il y a
certainement des choses à ajuster, lesquelles ?
Jean-Jacques Muller : On a déjà aujourd’hui la
garantie de pouvoir recommencer, la collaboration
est un vrai succès ! Cette expérience va nous servir
pour notre développement sur le marché allemand,
c’est aussi une ouverture sur des marchés plus
pointus, que nous avions jusqu’à présent l’habitude
de ne traiter qu’en France.
Cette augmentation de capacité de production nous
ouvre de nouveaux horizons commerciaux, notre
nouvelle stratégie s’en inspire... _
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